7月7日单仁牛商全域营销发展论坛（北京站）启幕

文章来源：网络

发布时间：2026-06-25 17:59

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这两年，做实体生意的老板见面，聊的最多的就是两句话：

“今年又涨了多少成本？”；“客户都去哪儿了？”

更焦虑的是，AI来了。DeepSeek一夜爆火，ChatGPT铺天盖地，朋友圈里天天有人喊“AI要取代销售，AI要干掉客服”。听得老板们心里直打鼓：这玩意儿到底是帮手，还是来砸我饭碗的？

说实话，有这种担心，很正常。但大多数企业真正的困境，不是AI会不会取代人，也不是不会做，而是不会聚焦。

不信你看：产品线很宽，什么都能做，但什么都不突出，营销错配严重；市场部很努力，短视频也拍了、直播也做了，但客户就是记不住你是谁；把全域营销当文宣，只有品没有效，既没声浪也没销量，没人对销售结果负责任；固守原有模式，既不敢变，也不懂变。这就是当下绝大多数企业增长困境的根源。

先别急着折腾团队，你可能踩了这三个坑。很多老板一着急，就开始折腾：换人、投广告、上设备、追风口。但在AI视播时代，真正卡住企业脖子的，是三个认知误区：

第一大误区：我的产品很好，只是客户不识货。错，是客户根本看不见你。你的产品再好，淹没在信息洪流里，客户连你的名字都没听过，谁来识你的货？

第二大误区：我的行业太窄、公司太小，又是ToB业务，做不了品牌。错，窄，才是品牌的起点。在百亿级的大品类里，你争不过巨头；但在一个细分的小品类里，你可以成为唯一。AI视播时代，每一家企业都有机会被看见、被了解、被记得、被信任——每一家企业，都可以做自己的品牌。

第三大误区：我的团队不行，需要换人。错，是需要一套认知和落地的系统。人换了，认知没升级、工具没跟上、方向没聚焦，换谁都是一样的结果。这三个坑不填，换人换不来增长，投钱投不出未来。

双剑合璧：专精特新+全域营销

破局的逻辑，其实就两句话：左剑——专精特新：帮企业选对战场，在细分市场成为第一；右剑——全域营销：帮企业打透战场，在全网触达中建立品牌；双剑合璧——用专精的深度迭代产品，用全域的广度破圈传播。

这套逻辑，在北京一家干了二十多年的老牌IT企业身上，得到了完美验证。

北京正方康特的翻身仗

正方康特，北京一家深耕商用计算机设备领域二十余年的供应商。二十多年什么概念？就是那种同行见面不聊客户，先问你“今年又喝了多少顿酒”的传统老店。

以前打法很简单：线下饭局搞关系，区域代理铺渠道，业务员天天出差，业绩全靠销售一张嘴。但近几年这套彻底失灵——老客户被同行低价抢走，新客户压根不知道你是谁，京津冀都出不去，更别提全国。销售团队工资、差旅费、展会摊位费年年涨，利润被越压越薄。

老板一度愁得睡不着：投广告打了水漂，不投广告连水花都没有。然后，他走进了单仁牛商的课堂。课堂上有一句话点醒了他：“你最大的竞争对手不是同行，而是客户根本想不起你。”干了二十年，客户脑子里没自己的名字。这事儿，得变。

回去以后他干的第一件事，不是投钱投人，而是重新回答了一个最根本的问题——我们到底是谁？以前他说自己是设备供货商，跟同行比价格、比账期、比谁能喝酒。现在他重新定位成商用计算机设备+行业解决方案+全域服务。不卖机器，卖解决问题的本事。定位一变，思路全开。这恰恰是专精特新的第一步：选对战场，在细分领域成为唯一。

接下来，他用全域营销的三招，把这场仗打透了：

第一招：让客户搜得到。过去客户搜供应商，同行排在前面，自己的官网在第三页，根本没人翻到那儿。这次他上了3个垂直行业网站，针对不同客户痛点做关键词优化。不写我们卖电脑，而是写制造企业机房怎么选设备？初创公司采购避坑指南！三个月，搜索引擎自然流量涨了200%。过去业务员满世界找客户，现在有需求的客户主动找上门。

第二招：让AI帮忙筛客户。团队就那么点人，每天电话打到嗓子冒烟，大部分无效。他们上了套智能营销系统，用AI做客户画像分析，自动判断谁最着急买、谁预算够、谁只是问问。系统把高意向客户挑出来，销售只管跟进精准线索。转化周期直接缩短了40%。节省下来的时间，全用在刀刃上。

第三招：短视频破圈，老板亲自出镜。最让团队意外的一招。老板带着几个人，在视频号和小红书开矩阵账号。不拍产品广告，就把二十年踩过的坑、总结的经验拍成短视频—机房怎么布局省钱？采购设备最容易被坑在哪几个环节？一条“中小企业采购避坑指南”意外爆了，播放量冲到14万。评论区里全是求方案、求联系方式的精准客户。

三个月后，数据出来了：